鬼谷子·权篇第九

说者，说之也;说之者，资之也。饰言者，假之(1)也;假之者，益损也。应对者，利辞也;利辞者，轻论(2)也。成义者，明之也;明之者，符验也。难言者，却论(3)也;却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠;谀言(4)者，博而干智;平言者，决而干勇;戚言(5)者，权而干信;静言者，反而干胜(6)。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;策选进谋者，权也;纵舍不疑者，决也;先分不足而窒非者，反也。

故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪(7)。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔(8)而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色(9);无耳者，不可告以五音。故不可以往(10)者，无所开之也;不可以来者，无所受之也。物有不通(11)者，故不事也。古人有言曰:"口可以食，不可以言。"言者有讳忌也;"众口铄金(12)"，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事(13)则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工(14);故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫(15)之捍也，必以坚厚(16)。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用(17)也。

故曰:辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者，感衰气而不神(18)也;怨者，肠绝而无主也;忧者，闭塞而不泄也;怒者，妄动(19)而不治也;喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利(20)则行之。故与智者言，依于博;与拙者言，依于辩;与辩者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱(21)者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教(22)之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

(1)假之:假借以说服人。

(2)轻论:轻视言论。

(3)却论:反对论调。

(4)谀(yú)言:谄媚，以不实之辞奉承人。

(5)戚言:忧愁的言论;戚是忧的意思。

(6)反而干胜:自己有不足却指责他人从而求取胜利。

(7)窥间奸邪:察知发现奸诈邪恶。奸邪:奸是恶，邪是不正。

(8)翱翔:鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。

(9)五色:青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。

(10)往:前往。

(11)不通:不通达、不可沟通。

(12)众口铄金:众人的言论可以熔化金属。铄:熔化金属。

(13)举事:办事、行事。

(14)工:擅长、善于。

(15)介虫:指有甲壳的虫类。

(16)坚厚:指坚固厚实的甲壳。

(17)知用其用:知道使用他该用的游说术。

(18)不神:不精神。

(19)妄动:草率行动。

(20)利:有利。

(21)贱:地位低下。

(22)教:教导。

游说，就是劝说别人;劝说人，就是资助人。带有装饰性的说词，都是不真实的谎言;不真实的谎言，既有好处也有坏处。所谓进退应对，必须有伶俐的外交口才;所谓伶俐的外交口才，乃是一种轻浮的言辞。具有义理的言论，必须阐明真伪;阐明真伪，是为了符合应验。指责的言辞，是反对的言论;反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言来求取忠名;以不实之辞来奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名;平实的言语，果决不疑而求取勇的名声;忧愁之言，是运用计策求得信任;装饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。为实现自己的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚;用很多美丽辞藻来夸张的就是吹嘘，精选谋略而献策的人就是揽权;即使舍弃也无疑虑的就是果决，自己不对反而责备他人的就是背叛。

口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。所以说:"只要心、眼、耳三者协调呼应，就会走向有利的道路。"所以烦琐的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容有改变而不危险，重要的在于抓准要点，掌握规律。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩;对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐。所以不能前去游说他，是因为他暗滞，不值得开启;不能前去游说他，是因为他浅薄，没有接受的能力。事物不通达，故而不能成就大事。古人有句话说:"嘴是用来吃东西的，不可以发言。"因为说话容易犯忌，这就是所谓的众口铄金，是形容言语容易偏邪不正。

人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。所以一个聪明人，不用自己的短处，而用愚鲁人的长处;不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，因此自己永远遇不到困难。当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处;当说到对方的短处时，就回避对方的短处。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。可见禽兽也知道用它们的长处，而进言的人更要知道用他该用的游说术。

所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞;怨言，就是哀怨断肠而没有主见的言辞;忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞;怒言，就是草率决定而没有条理的语言;喜言，就是松散抓不住要领的语言。以上这五种外交言辞，精炼之后才可以使用，便利之后才可以推行。所以跟智者说话时，要依靠渊博;跟拙者说话时，要依靠详辩;跟辩者说话时，要依靠简单;跟贵者说话时，要依靠气势;跟富者说话时，要依靠高雅;跟贫者说话时，要依靠利害;跟贱者说话时，要依靠谦敬;跟勇者说话时，要依靠果敢;跟有过失的人说话时，要依靠敏锐。所有这些都是待人接物之术;然而很多人却背道而驰。因此跟聪明的人说话就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲;然而事实上却很难做到。所以言谈有多种方法，事物有多种变化。所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱。听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。

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